對于初次進入肺功能測試儀項目的經銷商而言，廠家選擇尤為關鍵。由于對產品和醫療機構流程了解有限，如果廠家支持不到位，很容易在項目推進中遇到困難。選擇像這樣在醫用肺功能測試儀領域有明確產品定位的廠家，其 KPF1000 系列肺功能測試儀 配套資料和應用方案相對完善，更利于經銷商快速熟悉市場。

同時，成熟廠家通常能夠在售前階段提供參考的技術協助，幫助經銷商與醫院進行有效溝通。這種支持對于初期項目落地具有實際意義，也能降低經銷商試錯成本。